Главная » Сборник упражнений для тренинга » Переговоры » Игра на переговоры - Железная дорога

Игра на переговоры — Железная дорога

Форма: командная ролевая игра
Время: 30-40 минут
Материалы: бумага, авторучки, планшеты. Распечатка с условиями для 2 команд
Группа: 10-20 человек

Есть две железнодорожные компании – А и Б. Они занимаются перевозками срочных грузов. Каждая из них владеет двумя индивидуальными железнодорожными ветками и одной общей. Общий путь намного короче, чем индивидуальные пути. 

Проблема возникла из-за использования общей короткой ветки. Она считается открытой только тогда, когда открыты две стрелки – СА и СБ: одна открывается компанией А, другая – компанией Б.

По короткому пути в сутки может пройти только один состав. Он может принадлежать либо компании А, либо компании Б. Каждая компания в день может сформировать и отправить только один состав.

Компании А и Б не находятся друг с другом в прямой конкуренции, они отличаются численностью рабочих, количеством подвижного состава, уровнем механизации, прибыльностью. Целью каждой компании является получение максимальной прибыли за тонну груза.

Параметры Компании А Б
Количество вагонов 30 20
Грузоподъемность одного вагона в тоннах 50 50
Прибыль от перевозки по короткому пути (в у.е. за тонну) 12 6
Прибыль от перевозки по длинному пути (в у.е. за тонну) 2 2

Каждая компания может сформировать и отправить только один состав в день. Целью каждой компании является получении наибольшей возможной прибыли за тонну и наибольшего возможного дохода за 15 дней.

В начале каждого дня работы Вы можете переговорить с представителем другой компании по вопросу использования короткого пути. Если Вам не удалось достичь соглашения за отведенное время, то ни Вы, ни Ваш партнер не сможете использовать в этот день короткий путь из-за возможного столкновения и крушения поездов.

Компания посылает на переговоры по одному своему представителю, причем каждый день представители компаний меняются так, чтобы поочередно участвовали все члены команды. На переговоры дается 1 минута. После каждого раунда переговоров у вас есть возможность в течение 1 минуты обсудить вашу дальнейшую стратегию в команде.

Во время переговоров возможны взаимные выплаты наличными за право пользоваться в течение одного дня коротким путем.

Каждая компания ежедневно ведет учет всех денежных операций и заносит результаты в таблицу. Перед началом работы обе компании порознь делают прогноз своих доходов за все 15 дней. Прогноз записывается в таблицу. На подготовку отводится 15 минут.

ОДНО из решений:

Решение – максимально выгодным для компании Б вариант, когда коротким путем полностью пользуется компания А, перечисляя при этом на счет компании Б по 4 доллара за тонну груза, перевозимого этой компанией. Таким образом, компания Б получает максимально возможную для нее прибыль – 6 долларов за тонну, а прибыль компании А в день составит 8 долларов за тонну для 20 вагонов из 30 и 12 долларов за тонну для 10 вагонов из 30. В среднем прибыль компании А составит 9 долларов 33 цента за тонну.

Запись опубликована в рубрике Переговоры, Управление с метками . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Комментарии запрещены.