Главная » Интернет маркетинг » Кухня веб-студии » Как увеличить продажи на 300% за 1 день?

Как увеличить продажи на 300% за 1 день?

Ответ — можно увеличить продажи за 1 день на 300% если вчера ваши продажи были 1 рубль, а сегодня 300 рублей. Все остальное — профанация и не работает.

Я часто вижу в интернете рекомендации, советы, тренинги как увеличить пресловутые продажи легко и быстро, стоит только … И отношусь к этому более чем скептически.

Продажи — это самая крайняя точка контакта вашего бизнеса с клиентом. За ними — персонал, выбор продукта или услуги, рынка, производство, качество обслуживания, даже амбиции и уровень образования собственника и его желание этим бизнесом заниматься.

Хотите изменить продажи — придется много работать. Нет, МНОГО РАБОТАТЬ.
И подсознательно каждый предприниматель об этом знает. И не верит. И не делает ничего из предложенного. Хотя, это действительно могут быть простые шаги.

Поделюсь своим опытом, что работало у меня и что скорее всего сработает у вас.
1. План продаж. Да, это нудно, неинтересно и скучно, каждый месяц ставить продажникам план, и еще скучнее это выполнение отслеживать. Лучше подумать как сделать эту рутинную операцию менее неприятной, чем отказывать от такого простого способа реально поднять продажи. Если поставить план на 15-20% выше чем текущие продажи, то его скорее всего сделают. Максимальные продажи в моем бизнесе были, когда такой план стоял.

2. Финансовая мотивация продавцов. Грамотная зарплатная сетка, которая зависит от личных объемов продаж, от продаж всего офиса, квартальная премия, бонусы за превышение плана — все это работает. Где то на 30%, где-то на 50%. По крайней мере уже не надо так часто контролировать продавцов, они сами себя мотивируют.

 

 

 

 

 

3. Обучение продавцов. Банальный тренинг продаж, с установлением контакта, выяснением потребностей и грамотной презентацией. До сих пор в России очень плохо продают. У нас до сих пор считается что продажа — это когда покупатель сам пришел, сам товар выбрал, отнес  на кассу и отдал денег. Про улыбнутся, грамотно прояснить потребности и предложить человеку то что ему на самом деле подходит, а не впарить, бывает очень редко и покупатель это ценит. В идеале — обучение 2-3 часа должно быть каждую неделю у основного персонала. Можно воспользоваться моей книгой по тренингу продаж и делать обучение самостоятельно. Может поднять продажи на 50-100%.

4. Прайс-лист или коммерческое предложение в открытом доступе. Проблема всех новых бизнесов, что продается и по какой цене часто знает только владелец. На сайте цен нет, в офисе прайса нет, надо все звонить и уточнять. Много недопродают именно по этой причине. Может поднять продажи еще на 20%.

 

 

 

 

 

 


5. Система лояльности и мотивации на повторный заказ.
Не обязательно скидки. Хотя скидки постоянным покупателям конечно должны быть. И об этом должно быть известно вашим покупателям. Мне очень нравится система в Спортмастере, тебе начисляют бонусы, которые дают 30% скидку на следующую покупку, иначе бонусы сгорят. И что делать, иду покупаю, скидка же!

 

 

 

 

 

6. Продажа пакетами. Подходит как для услуг, так и для товаров. Что может быть проще, чем объединить несколько товаров или услуг в один пакет и продать их чуть дешевле? У нас есть 2 клиента, которые продают косметику. Один сделал подарочные наборы на 8 марта, а второй нет. Угадайте кто больше продал?
Услуги тоже часто объединяют в пакеты, наверняка вы часто это видели, например у хостинг-провайдеров или других услуг с помесячной оплатой.

 

 

 

7. Информирование клиентов о ваших новых товарах и услугах. Ассортимент меняется, цены меняются, что угодно меняется. Время от времени напомнить о том, что вы еще живы и предлагаете интересные штуки, может временно поднять продажи процентов на 10.

 

 

 

 

 

8. Реклама. Уже требует финансовых вложений и знаний, но часто дает самый быстрый и видимый эффект. Только важное уточнение, реклама дает посетителей на ваш сайт или в магазин, а продать товар уже должны ранее обученные и мотивированные продавцы.

Хороших вам продаж! А кому нужна реклама в интернете или консультация как ее правильно и эффективно сделать — пишите в скайп infodonsk, помогу чем смогу.
при копировании статьи, ссылка на galinatrening.ru обязательна.

 

Запись опубликована в рубрике Кухня веб-студии, Мои публикации, Тренинг продаж с метками . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

2 комментария: Как увеличить продажи на 300% за 1 день?

  1. Ильсур говорит:

    Материал очень ценный! Спасибо за такой качественный контент.

  2. Ильсур говорит:

    Ссылка на книгу с тренингом продаж не рабочая. Не получилось скачать материал.