Архив за месяц: Октябрь 2011

Разминка к тренингу продаж “Не верю!”

Опубликовано автором
Ответить
Форма: выступление продавца на группу, проводится в 2 этапа.

Задание: Один из участников в роли выступающего рассказывает небольшой презентационный текст о продукте (2 минуты). Участники в группе слушают текст с открытыми глазами.
Затем участники группы закрывают глаза (или поворачиваются спиной к выступающему) и выступающий повторяет рассказ о продукте. Если участники группы чувствуют недоверие к рассказу, они говорят “Не верю!”.
Вопросы для обсуждения: Почему возникало недоверие к рассказу?

Разминка для тренинга продаж на “контакт глазами”

Опубликовано автором
Ответить

РАЗМИНКА
на умение устанавливать контакт, а также на внимание:
(из книги Хрящевой «Психогимнастика в тренинге»).
Больше разминок к тренингу продаж – в книге 25 игр и упражнений к тренингу продаж

На тренинге продаж разминка подойдет для начала блока “Контакт”, чтобы участники могли закрепить теоретический материал.

Эта разминка для нечетного количества участников. В зависимости от численности группы тренер либо принимает участие в разминке (если в группе четное количество участников), либо не принимает (если количество участников нечетное).

В круг ставятся стулья по количеству в два раза меньше, чем количество участников разминки. Участникам предлагается сесть на стулья. Те, кому стульев не хватило, становятся за спинки стульев. При этом один стул остается пустым (на нем никто не сидит). За пустым стулом также стоит участник. Он – водящий.  Читать далее →

Аптека, упражнение на обработку первого контакта

Опубликовано автором
Ответить

Необходимо 12 (минимум 9) участников. Если участников больше можно часть из них сделать наблюдателями.

Три человека выходят за дверь, остальные делятся на три группы » трое или по двое. Если людей больше, то можно по четверо.  Читать далее →