Цель: Провести переговоры, чтобы решение удовлетворяло всех.
Форма: Дискуссия 2-х команд: Черти и Балда.
Время: 30-40 минут
Группа: до 20 человек
Ведущий объединяет группу в 2 команды любым способом.
Вводная для команд: Пошел поп на базар, встретил там Бадлу. И говорит ему: «Слушай Балда, я тут уезжаю в отпуск, и поэтому передаю тебе часть полномочий» .
И назначил его управляющим своей фирмы. Поп получил задание взимать арендную плату с должников чертей. Читать далее
Как преодолеть инертность коллектива
Ситуация: Коллектив инертный, инициативы не проявляет, все нововведения руководителя тихо саботируются. Задача руководителя – побудить сотрудников проявлять инициативу, внести в коллектив ценность активности, инициативности. Читать далее
Форма: ролевая игра
Участники: от 9 человек до 30 человек
Время: 10-15 минут
Материалы: “билеты” на корабль – цветные листочки, в 2-3 раза больше, чем участников в группе.
Из группы выбираем 2-4 участников (по желанию) они будут капитанами. Тренер с капитанами выходит из аудитории и дает им инструкции. Читать далее
Упражнение может быть использование в начале тренинга продаж (для диагностики группы) и перед теоретическим блоком “Выяснение потребностей”.
Форма: ролевая игра
Время: 5-7 минут
Количество участников – от 5 до 30 человек
Для упражнения ведущий вызывает одного продавца и 4-5 покупателей. Они выходят в центр группы. Остальные участники становятся наблюдателями.
Инструкция для продавца: Вы – продавец самолетов. В вашем авиасалоне представлены самолеты на любой вкус. Вы предлагаете покупателям самолеты, как только они услышат подходящее предложение, покупатель поворачивается к вам лицом. Вы не можете задавать вопросы покупателям, все покупатели купить самолет могут. Читать далее
Игра Красное Черное + модификации для бизнес-тренинга
Эта чрезвычайно интересная игра из обоймы тех средств, которые используют психологи для развития у участников тренинга умений понимать друг друга, эффективно взаимодействовать, сделать шаг навстречу партнеру. Довольно часто игру Красное и Черное используют на тренинге продаж.
Эта игра обладает, кроме того еще и мощным дидактическим потенциалом, что позволяет рассматривать ее как полигон для испытания нравственных установок и способности к прорыву на более высокий уровень самосознания. Широко известен вариант этой игры под названием “Дилемма узника”. Н. И. Козлов (1997) описывает ее модификацию “Красное и черное”. Мы хотим предложить, вашему вниманию несколько аналогов указанной игры, применимых к разным категориям участником тренинга. Читать далее
Мы называем это упражнение “Игрой Роджера”, потому что нам впервые рассказал о ней человек по имени Роджер.
Необходимое время: около 20 минут.
Цель: показать способность лидеров заставить людей вести себя так, как те, возможно, не стали бы при иных обстоятельствах. Читать далее
Форма: ролевая игра в группе. Проводится в 3 этапа.
Количество участников: от 8 до 30 человек
Время: 30-40 минут.
Материалы: буклеты с информацией о путешествиях, отелях, турах.
Задание для участников (1 этап): вам повезло! вы выиграли 30-дневный круиз! Перед вами буклеты, выберите для себя маршрут, время года для путешествия, развлекательную программу. Читать далее