Архив рубрики: Тренинг продаж

Если вы тренер по продажам, и ищете новые упражнения к тренингу продаж – приобретайте авторскую книгу “25 новых игр и упражнений к тренингу продаж”.
Все игры и упражнения публикуются впервые, издание 2012 года. купить книгу

Ролевая игра к тренингу продаж Инопланетяне на сельском рынке

Опубликовано автором

Ролевая игра для тренинга продаж, проводится в парах. Может проводится как демонстрационная на группу, можно разбить всю группу на пары. Один из пары – покупатель, другой – продавец. Покупатель и продавец получают свои роли на карточках.

Карточка покупателя: Вы – посетитель сельского рынка где продается всякая всячина. На рынке продаются овощи, продукты питания, мясо, рыба. Птица живая и общипанная. У вас есть 1 кг золотого песка. Вы не знаете как перевести стоимость продукции в золотой песок который у вас есть.  Читать далее →

Упражнение к тренингу продаж "Подарок для робота Вертера"

Опубликовано автором

Ролевая игра в парах. Может проводится как демонстрационная на группу, можно разбить всю группу на пары. Один из пары – покупатель, другой – продавец. Покупатель и продавец получают свои роли на карточках.

Карточка покупателя: Вы – постоянный покупатель магазина универсальных товаров. У вас 10 000 рублей, которую вам подарили на день рождения. Вы пришли в магазин выбрать себе подарок. Вы можете потратить всю сумму в этом магазине, либо ничего не купить, либо потратить часть суммы.  Читать далее →

Игра для тренинга продаж "Отпуск для Снегурочки"

Опубликовано автором

Ролевая игра для тренинга продаж, проводится в парах. Может проводится как демонстрационная на группу, можно разбить всю группу на пары. Один из пары – покупатель, другой – продавец. Покупатель и продавец получают свои роли на карточках.

Карточка Покупателя: Вы – потенциальный клиент туристической компании. Вы совершенно не понимаете, что вы хотите, знаете лишь одно: вы хотите уехать отдохнуть.  Читать далее →

Игра для тренинга продаж “Билет с острова”

Опубликовано автором

Форма: ролевая игра

Участники: от 9 человек до 30 человек
Время: 10-15 минут
Материалы: “билеты” на корабль – цветные листочки, в 2-3 раза больше, чем участников в группе.
Из группы выбираем 2-4 участников (по желанию) они будут капитанами. Тренер с капитанами выходит из аудитории и дает им инструкции.  Читать далее →

Разминка для тренинга продаж “Ничего не хочу!”

Опубликовано автором
Ответить

Довольно простая разминка, которая подойдет для открытого или корпоративного тренинга продаж.

Форма: ролевая игра в парах
Время: 7-10 минут
Игра-разминка для темы “Работа с возражениями”.
Участники объединяются в пары. Один участник из пары играет роль продавца, а второй – покупателя.
Задание для продавца: предлагать покупателю непрерывно что угодно: мороженое, подвезти до дома, миллион долларов, айфон и т.д.
Задание для покупателя: на любое предложение отвечать “нет”.  Читать далее →

Разминка для тренинга продаж “Кто твой лучший друг?”

Опубликовано автором
Ответить

Форма: ролевая игра в парах.
Материалы: карточки с персонажами по числу участников в группе
Время: до 10 минут.

Всем участникам группы раздают карточки с именами персонажей: Дама с собачкой, Черный Вольво, Лошадь Александра Македонского, Чапаев, Почта России, Китаец, Картина Шишкина, Органная музыка и т.д.  Читать далее →

Метафорическая игра для тренинга продаж – Золотая рыбка

Опубликовано автором
Ответить

Метафорическая деловая игра по сказке о рыбаке и рыбке.

Первая команда — старики — по аналогии с сотрудниками  работающими с У1Р-клиентами. Старик, по сказке, тоже не верит в себя, безропотно выполняет каждую прихоть старухи. Он ее муж ведет себя как курьер, даже как раб. Он не мыслит и не предлагает старухе варианты решений относительно того, как распорядку волшебством Золотой рыбки. У старика работают лишь ноги – он может бегать к мору и обратно, и  — кричать и звать Золотую рыбку  Читать далее →